合作模式
不只有「整包」一种合作方式
很多项目不适合一口价整包：需求还在摸索的、只需要补某一环的、上线后还要持续加功能的。 这三种情况我都留了对应的合作方式，你挑一种更贴合的。
整包开发
最省心 · 适合明确需求
从需求梳理到上线部署全包，你只出需求和验收。适合已经想清楚要做什么、希望一次交付到位的情况。
- 需求梳理与功能清单我来整理，你确认即可
- 固定总价、固定工期，中途不因小改动加钱
- 每周可见的进度版本，随时可提意见
- 含部署上线、操作培训与源码交接
按功能清单逐项报价适合范围能一次说清的项目。加微信我给你这份清单和对应报价。
按人天协作
最灵活 · 适合需求在变
按实际投入的人天结算，适合边做边调整、或只需要阶段性支援的情况。需求还在摸索期的项目，用这种方式风险最低。
- 按天计价，做多少算多少，不做就不算
- 可以只做一段：比如只做前端，或只做系统对接
- 每日同步进展，随时可以叫停
- 适合内部有技术、只缺某一环的团队
按人天结算，单价面谈这种模式的单价取决于是否长期、有没有现成组件可复用，聊一次就能定。
长期陪跑
最划算 · 适合持续迭代
按月预留固定工时，持续做小步迭代和问题处理。上线只是开始，多数系统真正产生价值是在上线后的半年里。
- 每月固定工时，专属于你，不用排队
- 小功能随提随做，不用每次重新谈合同
- 含系统巡检、备份检查与性能观察
- 比自己养一个技术岗成本低得多
按月预留工时，月费面谈告诉我每月大概要改几件事，我按这个给你算月费，比单次结算低不少。
三种方式可以混着用。常见的组合是：第一版按整包做把系统立起来，上线后转成长期陪跑做小步迭代。这样既有明确的启动边界，又不用每次加个小功能就重谈一次合同。
付款方式
按里程碑分期，每一笔都对应能验收的东西
推荐 3:4:3。不按时间收钱，按交付物收钱 —— 你付的每一笔，都能先看到东西再给。
30%
签约启动
确认需求清单与原型后支付，我当天排期开工。
40%
核心功能确认
主要流程可点开演示、你能实际操作后支付。
30%
验收上线
部署上线、培训完成、源码交接后支付尾款。
交付流程
每一步你会拿到什么
流程写细一点，是为了让你知道每个阶段该期待什么、该做什么。
说需求
填个表单或直接微信聊，我 2 小时内回你
给方案报价
功能清单 + 工期 + 逐项报价，你能拿着对比
开始开发
每周给你可点开的进度版本，随时提意见
验收上线
部署、培训、交接源码，一次做完
售后保障
30 到 180 天免费维护，出问题随时找
第 1 步之后
一份需求确认单：把你说的整理成功能清单，逐条确认。这份文档决定了后面会不会返工。
第 2 步之后
逐项报价单 + 工期表。你可以拿着去和别人对比，也可以只挑其中一部分做。
第 3 步期间
每周一个可点开的进度版本。不是截图，是能实际点、能操作的东西。
第 4 步之后
部署上线 + 操作手册 + 源码仓库 + 一次培训。都在同一个交付包里，不后补。
第 5 步期间
售后期内直接找我，工作时间内 4 小时响应；影响使用的故障当天处理。
边界说清
报价里包含什么，不包含什么
把边界写在前面，比事后解释便宜得多。
包含
开发到上线的一条龙
- 需求梳理与功能清单整理
- 原型与界面设计（标准视觉，定制视觉是增项）
- 前后端开发、联调、自测
- 部署上线、域名与 HTTPS 配置
- 操作手册 + 一次培训
- 完整源码与部署文档交接
- 售后期内的故障处理
不包含（需自行承担）
第三方费用与你的自有资产
- 服务器与数据库费用（通常每年几百到几千）
- 域名费用（几十块一年，注册在你名下）
- 短信、地图、支付等第三方接口费用
- 小程序主体认证费（微信官方收取）
- 商品图片、文案、宣传素材的制作
- 涉密系统的等保测评（需要专业机构做）
准备好了就开始
先说清楚你要解决的那件事
不用准备材料，把现状讲一遍就行。我会先判断能不能做、值不值得做，再谈价格。